销售计划管理

销售计划是达成季度或年度销售目标的必须要素。中小型企业通过ECOUNT的销售计划可以设置详细的销售计划并跟踪。管理员可以在ECOUNT ERP中进行周期的销售活动分析后确定销售战略。

研发原因

  • 为了达成企业销售目标,应根据时间、部门、销售人员、产品制定具体销售计划,并按周期进行分析,从而明确企业经营战略。
  • 使用Excel或日历管理销售计划时, 对各销售人员实际业绩进行比较分析时会很不便。
  • 销售部门树立具体数字化的销售计划后,可以按照目标分组进行有效的销售战略(经营活动计划)的实施,并可以激励每个销售人员按照计划进行销售。
ECOUNT ERP中按照分店、负责人、品目的销售目的树立销售计划后,可以与实际销售业绩进行比较分析。

效用性

  • 可以按照年度或季度、月份树立各分店、负责人、品目的具体销售计划。
  • 判断计划的目标是否达成,并通过分析销售增长与下落的原因,提出具体的解决方案。
  • 通过销售计划比较表进行销售计划与实际数据的对比,并可以实时进行确认。

主要功能

制定销售计划

  • 按照预计销售日期制定销售目标。
  • 销售计划中可以新增负责人、仓库(分店)、品目等项目,从而树立详细的销售计划。
[输入销售计划]

查询各种形式的销售计划比较表

  • 比较销售计划与实际销售业绩,并打印。
  • 选择查询条件后按照需要查询销售计划比较表。
  • 标准日期内显示各条件的预计销售额与实际销售额,并可以确认比较差额与达成计划的比率。
[按分店、销售人员、月份销售计划比较表]